快印店一家通吃绝不赢利

近年来，深圳图纸打印从快速扩张进入平稳发展期，其中有的小店因经营不善而被迫“关门”。以价格为优势的经营策略给诸多快印店带来无尽的烦恼。在记者采访的五六家快印店里，有两家小店仅一墙之隔。在记者观察的两三年中，这两家店表面上看相安无事，但其中一家店目前除做彩印、扩印、名片外，还做起了花卉生意。
记者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占据店铺的3/5面积，剩余的地方放置1台小型彩色打印机、1台小型扩印机和1台电脑，当然还有店主坐的位置。显然，花卉生意在这个店铺已经成为主业。店主告诉记者，花卉的订购者主要来自单位、企业、机构，而非针对个人。
而隔壁那家快印店则以制作标牌为主，满墙的标牌广告高高悬挂。店铺的一侧3台电脑一溜排开，另外一侧是复印机、喷绘打印机和店主的工作台，工作台前有一个架子，上面塞满了各种印刷样品。明眼人一看就知道这家快印店把很多快印活件都抢过来了。但这家店主告诉记者，他们两家店不光有竞争，还有合作，比如遇到有合适的客户互相介绍一下。
透过这两家小店的生存方式，记者想到了当当网CEO李国庆曾有的一个理论，叫“一家通吃绝不能赢利”。具体而言就是：“如果深圳图纸打印想赢利，谁也不能通吃，如果想通吃的话，将永远不能赢利。这存在定位问题。”李国庆的这番理论虽然是针对互联网说的，但对于无处不在的快印店来说，其实也非常适用。